行业新闻
白云龙现任西安天使公司销售部副经理，自加入天使公司以来，该同志始终秉承公司“诚恳待人、以信为本”的企业文化，始终坚定地认为经销商团队和公司团队是我们产品占领市场的两把利刃，必须坚持两手抓，两手都要硬。在百日营销劳动竞赛中，主要负责营销的计划、组织、销售运作，该同志紧紧围绕公司下达的销售目标制定营销方针和策略计划，根据公司总体战略进行客户开发与管理，市场巩固和拓展，旨在通过百日营销，努力为公司完成年度目标贡献力量。
在百日营销劳动竞赛中，因疫情反复影响，快消品行业的发展也出现疲软状态，竞争压力日渐增大，销售前景不容乐观，在这样的大环境下，随机的变数时常发生，费用急剧增加，投入与产出不成正比。白云龙对商超业务人员工作重新进行了分工，一人多用，加大员工的工作力度，增强员工之间的协作性，增强员工的工作饱满度；加强店面陈列的追踪工作，随时协调问题，进行陈列调整；加大店内订货量，尽可能降低店内断货率，提升销售，降低损耗。就是这样针对细节工作的有力布控，从而达到销售最大化，费用最小化的效果，继而使西安天使的业绩得到了稳步增长。
白云龙认为，成功是需要一种锲而不舍的精神，营销人员就需要这种精神，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功，销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉承一种信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
纤维板市场的开拓者——段华
段华作为临沧农林投公司销售人员，为了进一步拓宽销售渠道，积极开发新客户，把公司产品资源和消费端的需求进行有效衔接，并根据市场反馈情况，协同帮助生产部门完成了阻燃板和染色板产品的开发，为公司产品销售增加了新的亮点，带动了销售业绩再创新高。通过公司上下齐心努力，活动期间公司共实现营收3800多万元，销量2.6万立方米，四季度环比增加营收700多万元，为公司的营销工作交上一份满意的答卷。
百日营销劳动竞赛期间，段华完成800多立方新开发阻燃板销售，实现新增销售额150多万元。
临沧农林投公司主要产品为纤维板，面对激烈的市场竞争，要加大销售量，就是在维护老客户的同时增加新客户，取得潜在客户的信任，段华首先想到的是，市场拓展的方向在哪里？如何把我们的产品让客户知晓？为此，段华充分调动各方资源，亲自带着样品到客户工厂进行推销，虽然时常碰到吃闭门羹、客户不信任等情况，段华没有气馁，而是放下姿态，一次次为客户讲解产品特性，根据客户需求与生产部门进行调沟通。通过努力，活动期间，为公司开发了长期稳定的客户5家，在新产品开发销售方面，与河南森远公司签订了长期合作协议。通过大家共同努力，生产技术有突破，产品推广有进展，销售渠道有增加。
粮油营销的“能手”——杨柏宾
每一次成功的背后，都是坚持不懈的努力。人生从来没有捷径，荣获集团百日“营销之星”的杨柏宾用行动和成绩证明了“优秀”需要持续不断的奋进与坚守。
杨柏宾2018年入职储备中转库，踏入粮食行业，现在云粮集团经营管理部工作。近4年半的时间里，他在粮食营销行业不断成长，始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神，把挑战当机遇，认真钻研业务，虚心向同事学习。所经办的业务既有大到几万吨的粮食贸易，也有小到一袋米一桶油的零售。从“小白”到“能手”，杨柏宾深深体会到了粮食行业的酸甜苦辣，却依旧非常热爱这个充满挑战和肩负使命的行业。
杨柏宾以牢固树立“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的效率意识鞭策自己，做到主动加班，马上落实，立即推动，及时反馈。随着大宗贸易向着深度和广度延伸，交往的程度和范围不断地扩大，受诸多因素的影响和制约，企业面临的风险和挑战也越来越多。如何强化风险防控成了杨柏宾的日常必修课，严格要求自己，充分利用业余时间学习，不断提升自己，在保障风险可控的前提下，正常有序地开展业务，做精做实大宗贸易。
杨柏宾说：“荣誉，只属于过去，我更要着眼于现在和未来，在今后的工作中，我依然会多想、多问、多说、多记，不断总结经验，不断提高自己的营销知识和个人技能，在平凡的岗位上尽职尽责，在粮食销售道路上走出云粮青年该有的样子。”
文 | 侯阳阳、赵绍蓉、黄意景
编 辑 | 邬鹏
审 核 | 邹莉
