云南农垦 2023-02-13 20:38 发表于云南

      近期，云南农垦集团表彰了在2022年百日营销劳动竞赛中获得“优胜企业”“优胜团队”“营销之星”称号的先进组织和个人。即日起，集团官微开设 “营销之星” 专栏，一同分享他们奋战营销一线的感受、体悟与收获，一同走近“营销之星”。

甜蜜事业的营销者——刘蕾

      刘蕾是农垦糖业集团绿色云品事业部的销售人员，自集团公司组织“百日营销劳动竞赛”活动以来，农垦糖业集团公司秉承“团结协作强服务、争先创优出佳绩”的理念并结合自身实际情况，联动整合重要节庆及公司内外部资源，明确销售目标以全员营销为动能全力开展线上线下销售任务。

刘蕾在活动期间积极搭建线上线下渠道，通过资源整合、异业联动等方式，从品牌方面提升了公司美誉度。特别是与招商银行、浦发银行等实现深度合作并达成采购意向，实现了团队采购。从活动创新上搭建线上平台资源做本地生活推荐，并实现首次与云南网红曲靖老村长的合作销售；从个人业绩及服务配合上，积极拓展客户，做到、勤恳、认真、服务至上。

通过此次“百日营销劳动竞赛”活动，刘蕾也有了很多收获，不论是从业务专业度、营销技能、还是渠道推广上都有了很大提升。

刘蕾认为，百日营销活动只是打开营销工作的开始，从活动开始对接内外部资源，整合开发渠道，自己的销售技巧及思维都有了一定程度的提升。在品牌推广方面需要多学习和借鉴其他二级企业的成功经验整合自身资源争取从线上、线下、传统、新媒体各方面全面开花，实现品牌全面的推广和宣传。

勤于总结的粮食营销人员——法政琪

法政琪自2020年进入云粮集团经营管理部工作以来，一直从事大宗经营业务。进入粮食行业两年多，从一个毫无经验的职场新人成长为能够独立负责一项业务的“营销之星”，农垦集团和云粮集团见证了她的成长。为了提高自身业务知识和营销技能，她经常主动在工作之余刻苦钻研粮油行业的相关知识，密切关注粮油行业的新闻热点，向同事吸取营销经验，提升营销技能。在百日营销劳动竞赛期间，她始终奋斗在营销第一线，不断提升自己的营销技能，让经营业绩保持稳定增长。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。做营销工作亦是如此，需要在一个个业务中不断总结，积累经验，才能厚积薄发，收获更好的营销业绩。在两年多的营销工作中，法政琪不断总结，积累下丰富经验。例如：大宗经营业务涉及的金额大、数量大、市场波动大，且业务开展过程中面临许多风险，因此开展业务时要选择有实力和诚信的合作客户；要严格按照规章制度和决策开展业务，要做到“事前有请示、执行有依据、效果有保证”，与合作客户的沟通也要及时到位，发现问题要及时解决；在业务开展过程中，一定要规范运作，和客户的函电往来要有书面记录，要养成书面沟通和确认的好习惯，一旦有争议要做到有据可查。

法政琪说，我要用实际行动为“将云粮集团建设成为云南省最大的粮食产业化龙头企业，成为确保云南粮食安全的主力军、压舱石，以及面向西南、辐射南亚、东南亚的百亿级现代粮食产业集团”这一目标不懈奋斗，用奋斗浇灌理想之花，期待有一天在我们的共同努力下能够盛放美丽的花朵。

林通从事营销工作多年，积累了丰富的销售经验，自进入天使云南公司销售部以来，积极努力，充分履行工作职责，时刻以党员的标准严格要求自我，从一名普通的销售人员逐渐成长为营销能手，团队带头人。

在劳动竞赛过程中，因受疫情影响，人员支持不到位，在这样的情况下，林通积极投入到销售工作中，依旧保持云南省内大部分地州销售市场稳步增长，并完成了大理、文山、玉溪、红河等空白市场的客户开发工作，积极努力的推销新品，完成了新品在各区域的拓展销售；在“云品入鲁”“云品入沪”“农垦优选年货节”等活动中，他积极努力，完成展会现场工作的同时，大胆创新，进行市场开拓，全程牵头推进，以实际行动和优异表现获得市场和消费者的认可和肯定。

林通认为，百日营销劳动竞赛只是一个开端，虽然我们在开局的时候有了不错的成绩，但是对于企业的长久发展这只是一个开局，在此次活动中，我看到了各位同事积极乐观、奋发向上的态度，也感受到了他们勇往直前不畏艰难困苦和团结拼搏的精神，我作为云南天使公司销售管理人员，将再接再厉，为公司打造一支干净担当、敢拼敢闯的销售团队贡献力量。

文 | 耿力权、赵绍蓉、冯鑫

编 辑 | 朱伟

审 核 | 邹莉